企业是做营销还是做自媒体

2016-06-09童思南客流通「微享会」

作者:童思南(微信号:sinantong)

编辑:王芳@客流通创始人

对企业来讲,微平台不是你的自媒体阵地,他是你的客户经营平台,他是你的客群或称社群经营平台,他是你与客户信息交互的沟通平台,最后才是你跟客户的交易结算平台。

做过很长时间微营销的企业,最终发现他们还是要回到营销本身。回到营销的根本策略、规划、创意和执行,营销最终不是能够投机取巧的,拼的还是思想和智慧,需要的还是脑细胞。

在微平台的世界里,信息传播基本就是靠三种方式:其一,你直接发布信息让别人看到,也就是你的粉丝看到。其二,你发布的信息被别人转发,能够让别人的粉丝看到。其三,别人不停的谈论和提及到你,你似乎什么都没干,一直被营销。

三种不同的传播方式,我不评价大家也看出高下了。最低等的就是自己发布信息给粉丝看了,这么说大家不要不高兴!哈哈!

这个世界不会无缘无故的有人谈论你,如果是那样就不会有那么多明星无节操的去干雇人炒作的事了,他们背后也不会有推手公司的存在了。

其实,在我看来微营销跟传统营销最大的不同点就只有这个:传统营销方式是你花钱让媒体帮你制造或传播信息,而微营销则是你能把千千万万的人变成你的媒体,免费的自觉自动的帮你制造和传播信息,这点小米最成功。

你看吧!花钱找媒体的那种叫广告,不花钱让人做媒体的那叫口碑。哪个更好!更划算!

目前很多人有两点认识上的误区:第一个,企业要做微营销传播自己就要先去自己打造一个自媒体,再用自己的自媒体去传播自己。第二个,企业以为自己在微平台上建立一些帐号,发布几条信息就说自己有了自媒体了。

这里需要说说自媒体。自媒体的定义是指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。相对来讲人人都是自媒体,人人都是自媒体说的不是企业,而是个人,是个体的人。从绝对来讲,或者从”媒体“的角度来讲,应该是具有一定影响力和传播力的人,通俗的讲就是他有一定数量固定的粉丝群。在我们心目中,有多少粉丝数量才能称为媒体呢?1万个?10万个以上吗?中国可是14亿人口。

有多少吊丝,名人,明星,专业人士想成为绝对的自媒体,他们雇佣专业团队打造,精心策划,精心包装,团队协作执行运营。但走入我们视线的自媒体有多少?做绝对有传播力和影响力的自媒体也不是那么容易的。

草根和吊丝逆袭只是少数传说,无数的知名自媒体都是因为本身就是名人明星。很多人想学习老罗(逻辑思维 ),但你可有老罗的社会知名度?社会身份?专业知识能力?你有他的媒体人脉关系?你能让著名网络推手申音为你成立团队工作?即便是草根懂懂也是经过了10年的坚持慢慢积累了自己自媒体的地位,但这个哥们做自媒体之前也是名躁江湖的网赚达人,也是出过书的主。

哪几种自媒体最容易成功?第一种是:本身就是知名的名人明星,但要有个性和人格魅力。第二种是:知名专业人士,特别热心和有分享互动精神。第三种是:专业内容取胜,提供编辑某个专业领域的内容给大家,完全取决与编辑人员的价值取向和抓住眼球的能力。

第三种这类会有吊丝逆袭的出现,但做的好的自媒体帐号都是专业公司团队操作,他们是真正意义的媒体操作模式。类似杜子健、蔡文胜的公司就干这个,每年用他们的自媒体传播企业广告收入传闻几个亿。很多企业就是被这种类型给误导了,自己也用公司帐号发布转发各种杂七杂八的信息,折腾了1-2年也没什么收获。好像很多企业就是听了类似的这些人的讲座和课程就模仿着去做了。

如果企业要做专业内容取胜的自媒体,就要让媒体本身有价值,这个跟企业的本质是冲突的,你不能以生产内容做为你的价值和赢利模式吧。那你的公司就是副业了,做自媒体反而成主业了。

对企业来讲,微平台不是你的自媒体阵地,他是你的客户经营平台,他是你的客群或称社群经营平台,他是你与客户信息交互的沟通平台,最后才是你跟客户的交易结算平台。你要有平台思维,渠道思维,社群思维,还有客户经营思维。我会在以后要说的内容里持续讲到这些方面。

(作者:童思南 微信订阅号   tongsinan  )

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