老板的角度,如何看“微营销”?

2016-06-01童思南客流通「微享会」

作者:童思南(微信号:sinantong)

编辑:王芳@客流通创始人

如果我是一个企业的老板,我应该从什么角度来理解微营销呢?也就是说,企业老板到底应该站在什么角度去看微营销!

首先我们看下“微营销”三个字,从字的多少来看,重点也应该是营销吧,哈哈!开个玩笑!微只是对营销的范围说明,微营销最终还是营销。

微营销到底是个什么玩意?



大家站在不同的角度有不同的说法,不同的身份也有自己不同的理解。

目前,基本分这么几个角度来理解:

一类是软件派,多是从各种微媒体、微平台、社会化网站的应用功能工具的使用角度,看它怎么能做营销。这个角度还分为托管代运营和第三方软件群发营销两个不同的方向。

一类是媒体派,多是从如何建构自媒体,或者传统媒体转新媒体平台模式,多是从传统内容传播和信息控制的角度来理解,强调做内容制作与原创,重视病毒式内容传播。

一类是广告派,这些人主要是传统营销比较成功,用一些传统资本模式把所有平台当成媒体本身,通过平台合作或者利用大量自媒体花钱发布广告信息。

一类是营销派,主要是从消费者角度出发,如何构建消费者人群,然后考虑企业的产品、服务、品牌等因素,利用微平台搭建企业与消费者之间的通路。重视的是消费者到客户的经营。

一类是电商派,这类多是从电商转化过来的一群人,把多年的淘宝、天猫等流量思维和经验移植到微媒体平台上来,这些人都简单直接,就是向你不停的推送产品链接和产品图片。

一类是推手派,这类的人基本重视的是眼球,希望通过自媒体或某些内容出名获得利益,他们崇尚不择手段搏人眼球,很多谣言和垃圾信息的制造者就是他们。

那么,总结一下:



  • 吊丝们说玩工具牛逼就是微营销;

  • 技术人员说向你推销的群发软件就是微营销;

  • 媒体达人说做好自媒体有了几十万粉丝就是微营销;

  • 公关人员说搞几场大的活动送礼品弄几万个粉丝就是微营销;

  • 大型企业说买断所有自媒体和微平台合作广告覆盖面够了就是微营销;

  • 电商的大牛告诉你多建账号向所有人推你天猫产品链接卖出东西就是微营销;

  • 微平台的运营者告诉你买了他们的各种增值功能服务套餐以后就是微营销了。

  • 还有很多了……

你会发现不同的人站在不同的目的和利益角度阐释着微营销是什么?

那你信哪个呢?



信哪个都是对的,但要符合自己的身份和目的才行。也就是说主要还是看你自己的目的,自己身份是什么。

如果我是一个企业的老板,我应该从什么角度来理解微营销呢?也就是说,企业老板到底应该站在什么角度去看微营销!

首先我们看下“微营销”三个字,从字的多少来看,重点也应该是营销吧,哈哈!开个玩笑!微只是对营销的范围说明,微营销最终还是营销。

那么,“微”指的是什么呢?



应该说就是指“微环境”了,也就是我们所身处的“微世界”了。

我们现在每个人都是微受众,因为我们每天通过各种各样的微信、微博、QQ、空间什么微接收各种微信息,我们跟人互动都是微互动了,你点个赞就是跟人交流了。

我们这个世界跟之前的世界已经完全不同,面对着85以后成长起来的网络化的一代新人类。传播信息交流的方式也不同了,这一切都是无法回避的现实。

既然是营销就是思想驱动下的方式方法。微营销就应该是:微环境下的营销方法。

那么,回顾过去几十年,兴衰过各种营销的理论和方法,为什么,就是为了适应不同的时代不同的时间点的商业社会变化。

童思南版本的微营销是什么?



我的一个观点,企业微营销的理念:

他是一种:“营销方式” 以社会化平台口碑信息为基础的营销!

他是一种:“经营思想” 以客流为中心的品牌与门店经营思路!

他是一种:“生意模式” 以经营客户(平台)的方式创造财富!

关于以上三个理念性的东西,我会在以后谈的内容里慢慢展开来说明。

来源:童思南《童说》(微信订阅号:tongsinan)

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